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説得力診断とは？
説得力診断は、提案や話し合いで今の自分に近い対応を12問で選び、説明の工夫を振り返るセルフチェックです。未経験の場面は想像して構いません。
根拠があっても、相手が何を優先しているかに届かなければ、提案は自分に関係ない話に見えることがあります。この診断では、根拠、相手の関心、懸念への応答、合意条件の整理を振り返ります。
結果は選んだ対応の合計から作る目安です。実際の説明能力、納得される確率、相手の意思を判定するものではありません。
説得力は四つの工程で整う
結論を支える根拠を選び、相手が知りたい意味へつなげ、心配を確かめ、次の行動と判断条件を確認します。
一度に全部を完璧にしなくていい
自分が選んだ答えを思い出し、気になる場面があれば、次に試したい工夫を一つ考えてみましょう。
提案が伝わりやすくなる小さな整え方
相手を言い負かすのではなく、同じ判断材料を見られる状態をつくることが、納得につながります。
根拠は多さより比較のしやすさ
数字や事例をたくさん並べるより、結論に関係する二つ程度を選び、何と比べて良いのかを添えましょう。だから何が変わるのかまで一文でつなぐと、聞き手は判断しやすくなります。
懸念は反論ではなく確認から
心配を示されたら、先にその点が気になるのですねと要約してみます。分からないことは無理に断言せず、確認方法と返答時期を決めるほうが信頼を保ちやすいでしょう。
合意条件を小さく具体化する
担当、期限、試す範囲のどれか一つを決めると、賛成か反対かだけではない次の一歩が見えます。
結果を次の提案に生かすには
表示％は12問の合計を36点満点で換算し切り捨てた独自の目安です。同じ合計でも工程ごとの答えは異なり、一番弱い工程や整える順番を特定するものではありません。
低めに出ても、相手の関心を一つ確認する、根拠を一つ選び直すなど、小さな変更から始められます。高めに出ても、相手の前提が違えば同じ説明が通るとは限りません。
気になる場面を一つ選ぶ
結果の文章や画像は工夫の提案です。自分が選んだ答えを思い出し、根拠、相手の関心、懸念への応答、合意条件のうち、次に確かめたい場面を一つ選びましょう。
