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説得力診断とは？
説得力診断とは、会議や提案で自分の考えを伝える人が、相手に納得してもらうための説明習慣をチェックできる診断テストです。
根拠があっても、相手が何を優先しているかに届かなければ、提案は自分に関係ない話に見えることがあります。この診断では、根拠、相手の関心、懸念への応答、合意条件の整理を振り返ります。
結果は能力の判定ではなく、今の提案で整えやすい工程を見つける目安です。
説得力は四つの工程で整う
結論を支える根拠を選び、相手が知りたい意味へつなげ、心配を確かめ、次の行動と判断条件を確認します。
一度に全部を完璧にしなくていい
弱い工程が一つ見つかれば、次の会議ではそこだけを意識するだけで十分です。
提案が伝わりやすくなる小さな整え方
相手を言い負かすのではなく、同じ判断材料を見られる状態をつくることが、納得につながります。
根拠は多さより比較のしやすさ
数字や事例をたくさん並べるより、結論に関係する二つ程度を選び、何と比べて良いのかを添えましょう。だから何が変わるのかまで一文でつなぐと、聞き手は判断しやすくなります。
懸念は反論ではなく確認から
心配を示されたら、先にその点が気になるのですねと要約してみます。分からないことは無理に断言せず、確認方法と返答時期を決めるほうが信頼を保ちやすいでしょう。
合意条件を小さく具体化する
担当、期限、試す範囲のどれか一つを決めると、賛成か反対かだけではない次の一歩が見えます。
結果を次の提案に生かすには
結果の％は、あなたの価値や必勝率ではなく、今回の伝え方を整える順番を示す目安です。
低めに出ても、相手の関心を一つ確認する、根拠を一つ選び直すなど、小さな変更から始められます。高めに出ても、相手の前提が違えば同じ説明が通るとは限りません。
最も低い工程を一つだけ選ぶ
次の提案では、四つすべてを変えようとせず、結果で示された一つを選びましょう。
